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Relatório UTM

Updated on April 30, 2026

UTMs (parâmetros de URL como utm_source, utm_medium, utm_campaign) são a forma padrão da indústria pra rastrear de onde vem cada lead. O Syncro captura UTMs automaticamente em widgets de chatbot, formulários e botões WhatsApp, e gera o relatório UTM em /campanhas agregando por origem. Esse artigo cobre como funciona — e o que não existe (não há integração nativa com Meta Ads / Google Ads).

Pré-requisitos

  • Permissão admin, manager ou viewer (todos veem; admin/manager veem tudo, viewer só seus leads).
  • Leads com UTMs preenchidos — capturados via widgets/botões/formulários.

O que é UTM

UTM = Urchin Tracking Module — parâmetros de URL que tracking systems usam pra atribuir leads a origens.

Os 5 padrões:

Parâmetro Função Exemplo
utm_source De onde veio instagram, google, email, meta-ads
utm_medium Tipo de mídia cpc (paid), social, email, organic
utm_campaign Campanha específica blackfriday26, lancamento-curso
utm_term Palavra-chave (paid search) crm-vendas
utm_content Variação do anúncio banner-azul, video-30s

URLs com UTMs:

https://meusite.com/?utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=blackfriday
https://meusite.com/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=keyword-crm&utm_term=crm-vendas

Como o Syncro captura UTMs

Sistema captura automaticamente em:

1. Widget chatbot do site

Cliente entra no site com UTMs na URL → widget JS captura window.location.search → manda junto com a primeira mensagem → lead criado com UTMs preenchidos.

2. Botão WhatsApp do site

Cliente clica → widget captura UTMs (com persistência localStorage 30d — last-touch attribution) → redirect pro WhatsApp → quando cliente manda msg, lead criado.

3. Formulários

Form do Syncro embedado no site → captura UTMs do referrer_url ou da URL atual → salva em lead.utm_*.

4. Facebook Lead Ads

Webhook leadgen captura ad_id, campaign_name → mapeia pra UTMs no lead.

5. API REST v1

POST /api/v1/leads aceita campos utm_source, utm_medium, etc no payload.

6. Importação CSV

Você pode incluir colunas utm_source, utm_medium, utm_campaign no CSV — sistema importa.

Acessar relatório

  1. Menu lateral → Campanhas (ou rota /campanhas).
  2. Tela com KPIs no topo + gráficos + tabela de UTMs.
📸 PRINT necessário: tela /campanhas com KPIs + gráfico de barras + tabela

KPIs do topo

Métricas por período (default 30d)

  • Total de leads com pelo menos 1 UTM preenchido.
  • Conversões — leads que viraram venda.
  • Receita — soma de sales.value.
  • Taxa de conversão — conversions / leads × 100.

Comparativo automático

Cada KPI mostra delta vs período anterior:

  • ↑ Verde: cresceu.
  • ↓ Vermelho: caiu.
  • = Cinza: estável.

Top performers (cards)

  • Top source — qual origem trouxe mais leads.
  • Top medium — qual mídia.
  • Top campaign — campanha com melhor conversão (≥3 leads pra estatística válida).
📸 PRINT necessário: 4 KPI cards + 3 cards de top performers

Filtro de período

Botões topo: 7 dias / 30 dias (default) / 60 dias / 90 dias / 6 meses / 1 ano.

Período anterior é calculado automaticamente com mesma duração.

Gráficos

1. Donut — Distribuição por source

Top 8 sources com fatias coloridas + percentuais.

2. Barras — Leads por campaign

Top 10 utm_campaigns por número de leads.

3. Linha — Evolução semanal

Últimas 8 semanas. Útil pra ver tendência (campanha crescendo ou caindo).

📸 PRINT necessário: 3 gráficos lado a lado — donut + barras + linha

Tabela de UTMs

Lista completa, ordenada por leads (DESC):

Source Medium Campaign Leads Conversões Receita Conv %
instagram social blackfriday 152 18 R$ 35.400 11.84%
google cpc crm-vendas 89 12 R$ 24.800 13.48%
email newsletter mensal 45 5 R$ 8.700 11.11%
(direto) (vazio) (vazio) 124 9 R$ 15.300 7.26%

"(direto)": leads SEM utm_source preenchido — vieram diretamente (digitaram URL). "(vazio)": campo UTM específico não preenchido.

Drill-down de leads

Clique numa linha da tabela → modal abre com:

  • Top 50 leads dessa combinação UTM específica.
  • Colunas: nome, e-mail, telefone, criado em, etapa atual, pipeline.
  • Link pra cada lead.
📸 PRINT necessário: modal de drill-down com tabela de 50 leads

💡 Dica: drill-down permite ver quem exatamente veio dessa origem. Útil pra avaliar qualidade do tráfego.

Analytics avançado

Aba Analytics (ou /campanhas/analytics) tem 4 visualizações:

1. Performance por dimensão

Dropdown: escolha source, medium, campaign, term ou content.

Tabela com top 50 valores dessa dimensão + métricas.

2. Comparação A vs B

Dropdown 2x: pega 2 valores da mesma dimensão.

Compara:

  • Leads.
  • Conversões.
  • Receita.
  • Taxa de conv.
  • Tempo médio até conversão (média de horas entre created_at e sales.closed_at).

Útil pra avaliar qual campanha converte mais rápido.

3. Funil por origem

Matriz: linhas = valores da dimensão, colunas = etapas do pipeline.

Mostra em qual etapa cada origem fica presa.

4. Tendências

Granularidade: daily / weekly / monthly. Top N origens (default 5). Linha por origem mostrando evolução.

Read-only — sem CRUD

⚠️ Importante: relatório UTM não tem CRUD. Não há criar/editar/deletar.

UTMs são capturados na criação do lead — relatório só agrega.

Pra mudar UTM de um lead específico:

  • Edite o lead em /contatos/{id}.
  • Campos utm_source, etc estão visíveis e editáveis.

Sem integração com Meta Ads / Google Ads

⚠️ Importante: o Syncro não conecta com Meta Ads ou Google Ads pra puxar gasto/CPM/CTR. Não há OAuth com plataformas de Ads.

O que o Syncro faz:

  • ✅ Captura UTMs que você coloca nas URLs dos seus anúncios.
  • ✅ Mostra leads/vendas/receita por origem.

O que não faz:

  • ❌ Mostra CPC, gasto da campanha, ROAS, CTR.
  • ❌ Sincroniza com Ads Manager.

Pra calcular ROI completo:

  • Pegue gasto no Ads Manager (Meta/Google).
  • Compare com receita do Syncro filtrada por utm_campaign.
  • Calcule manualmente: ROAS = receita / gasto.

Boas práticas de UTM

1. Padronize seus UTMs

❌ Não use:

  • Instagram em uma campanha, instagram em outra (case sensitive — vão virar 2 origens).
  • BlackFriday, black-friday, blackfriday2026 (3 fontes diferentes).

✅ Use:

  • Sempre lowercase: instagram, meta-ads.
  • Sempre underscore ou hyphen consistente: black_friday_2026.
  • Crie um doc de convenções pra equipe.

2. Use builder UTM

Use ferramentas tipo Google Campaign URL Builder pra montar URLs corretas.

3. Capture 5 dimensões sempre

Source + medium + campaign é mínimo. Term + content ajudam em A/B test.

✅ utm_source=instagram&utm_medium=stories&utm_campaign=blackfriday26&utm_content=video-30s

4. Encurte URLs longas

UTMs deixam URL gigante. Use bit.ly, lnk.bio, etc — usuário não vê parâmetros.

5. Atualize metadados sociais

Se compartilha no LinkedIn/Twitter, configure Open Graph com URL sem UTMs pra preview limpa, mas redirect com UTMs.

Casos práticos

Diretor de Marketing — análise mensal

  • Filtra 30d.
  • KPIs: "Crescemos 25% em leads. Receita +18%. Conversão caiu 2pp — investigar."
  • Top source: Instagram dominante.
  • Drill-down em "Black Friday": "148 leads → 12 vendas → R$ 28K. ROAS = R$ 28K / R$ 8K = 3.5x. Campanha valeu."

Vendedor — qualidade de origem

  • Filtra utm_source=email.
  • Conv % = 18%.
  • Filtra utm_source=instagram.
  • Conv % = 6%.
  • Conclusão: leads de e-mail são mais qualificados — priorize follow-up.

Founder — decidir mídia

  • Analytics → Tendências, granularidade weekly, top 5.
  • Vê Instagram crescendo, Google estagnado.
  • Decide aumentar budget Instagram.

Erros comuns

"Tabela vazia mesmo com leads no sistema"

Provavelmente seus leads não têm UTMs preenchidos. UTMs vêm de tráfego com ?utm_source=... na URL.

Cheque um lead manualmente — abra /contatos/{id} → veja seção "UTM tracking".

"Cliente bate UTMs corretos mas não aparece"

  • Período do filtro pode estar excluindo. Mude pra "1 ano".
  • Cache 30 min pode estar velho.

"Vejo (direto) muito grande"

Maioria dos leads vem sem UTM. Causas:

  • Cliente digitou URL direto.
  • Cliente veio de canal sem UTM configurado (ex: anúncio sem UTM).
  • Browser stripou UTMs em navegação interna (ver lição commit 5ad2bda de 2026-04-25 — implementamos persistência localStorage 30d).

Pra reduzir (direto), garanta UTMs em TODOS anúncios e links.

"Receita não bate com /relatorios"

  • /campanhas filtra leads com UTM. /relatorios filtra todos.
  • Diferença esperada se você tem leads diretos (sem UTM).

"Conversão alta em campanha estranha"

Drill-down. Se 3 leads viraram 2 vendas, conv = 67% — alta mas estatisticamente não confiável (n pequeno).

Sistema usa threshold ≥3 leads pra evitar essas distorções nos top performers.

Próximos passos

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